Vor der Praxisgründung ist vieles zu bedenken – und das nicht nur in Hinblick auf Ihr Marketing. Für Ihre Patienten sollten Sie sich bereits zur Praxiseröffnung richtig am Markt positionieren und mit dem passenden Praxisimage präsentieren. Hierfür sind viele Vorüberlegungen erforderlich, mit denen rechtzeitig begonnen werden muss. Praxisgründer können bis zu 70 Prozent nicht rückzahlpflichtige Fördermittel für eine Existenzgründungsberatung erhalten.

Die Praxiseröffnung ist geglückt. Ein erster kleiner Patientenstamm konnte aufgebaut werden. Aber es reicht noch nicht, um sich entspannt zurückzulehnen. Die Praxis muss weiter wachsen. Dafür ist ein gezieltes Marketing erforderlich.

Die Praxis läuft und es ist eine gewisse Routine eingetreten. Jetzt geht es darum, den richtigen (wertvollen) Patientenstamm aufzubauen.

Wenn das Leistungsspektrum erweitert wird oder neue Geräte neue medizinische Geräte angeschafft werden, sollte zunächst geprüft werden, ob dafür überhaupt das nötige Patientenpotenzial vorhanden ist und wie die potenziellen Patienten mit möglichst geringem Aufwand kommunikativ erreicht werden können. Es geht um die Kommunikation mit den bestehenden Patienten und auch um die Gewinnung von neuen Patienten.

Der Verkauf der Praxis soll oft die Rente sicherstellen. Vielfach sind die Patienten zusammen mit ihrem Arzt und Behandler gealtert, so dass der Patientenbestand insgesamt überaltert ist. Gezieltes Praxismarketing soll hier noch einmal den Patientenstamm verjüngen und wertvoller machen.